行業(yè)動(dòng)態(tài)
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一
周一上班,跟進(jìn)上周六詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)。江蘇常平的曾先生,油壓品牌標(biāo)志的鋁制品。周六晚上我們已經(jīng)電話+微信溝通很久。以前用SKD61模具鋼,遇到模具5萬(wàn)模具左右開(kāi)裂的困擾。曾先生想找一款模具鋼純凈度更高,模具耐磨性和韌性比SKD61更好的模具鋼。我們經(jīng)過(guò)討論和綜合考慮,決定使用8418模具鋼。今天,曾先生已經(jīng)支付定金。
二
上周咨詢(xún)的,在惠州生產(chǎn)機(jī)械零件的吳先生,今天發(fā)信息時(shí),也立馬付全款訂購(gòu),我們上周商量好的,高鉬H13模具鋼板材和圓棒。
三
當(dāng)中又處理2個(gè),幾個(gè)月沒(méi)下單的老客戶(hù)報(bào)價(jià)。中山坦洲的不銹鋼沖壓客戶(hù),再次采購(gòu)DC53圓棒。高腰塑膠模具客戶(hù)再次采購(gòu)p20模具鋼精料。老客戶(hù)彼此信任,溝通舒坦多了,報(bào)價(jià)后立馬下單,除了問(wèn)候語(yǔ),沒(méi)有多余的話語(yǔ)。做生意,信任可以解決一切問(wèn)題!
四
臨近中午,阿里旺旺響啦。已經(jīng)好久沒(méi)有詢(xún)盤(pán)的阿里巴巴,我都快忘了阿里。常平莫先生咨詢(xún)VIKING熟料,莫先生經(jīng)營(yíng)模具五金配件,這次代客采購(gòu)viking熟料,也算是同行??吹轿覀兊膙iking熟料,阿里上有客戶(hù)多次復(fù)購(gòu),由此產(chǎn)生信任,后在微信付款。我們做工業(yè)品的,客戶(hù)都不愿意在阿里成交,覺(jué)得網(wǎng)上下單和付款,有點(diǎn)麻煩,后都在微信成交。但阿里規(guī)則是線上成交,有交易量才給你排名。這種沖突,讓我們做工業(yè)品的,在阿里體系下經(jīng)營(yíng)有點(diǎn)困難。
五
下午,深圳的吳先生打電話咨詢(xún)P20模具鋼精料。吳先生是機(jī)械加工廠,聽(tīng)說(shuō)同一規(guī)格的P20精料,一年需求6萬(wàn)多件,這次采購(gòu)幾件打樣。電話溝通后直接添加微信,可微信發(fā)過(guò)來(lái)的圖紙尺寸與吳先生咨詢(xún)的尺寸對(duì)不上,原來(lái)是吳先生看錯(cuò)圖紙。吳先生說(shuō):3個(gè)數(shù)字錯(cuò)了2個(gè),還好你檢查出來(lái)了,否則又得浪費(fèi)錢(qián),還耽誤打樣時(shí)間。吳先生是個(gè)雷厲風(fēng)行的人,報(bào)價(jià)后立馬付款訂貨。喜歡和做事爽快的人打交道,簡(jiǎn)單直接,說(shuō)干就干,各負(fù)其責(zé)。這樣大家才能省出時(shí)間,專(zhuān)注自己的領(lǐng)域。
就像購(gòu)買(mǎi)模具鋼,交給我,剩下的我來(lái)處理。不是讓你滿(mǎn)意,而是讓你非常滿(mǎn)意!